企業(yè)好的廣告創(chuàng)意設(shè)計源于找好宣傳切入點
一、企業(yè)在廣告創(chuàng)意設(shè)計時一定要找好宣傳的切入點
廣告宣傳的“切入點”首先是能真實、確切的反映該產(chǎn)品的特點或風(fēng)格。一個產(chǎn)品的特點可以是多個的，既可以與同類的其他產(chǎn)品相比較，也可以與作用相同的不同類的產(chǎn)品比較，至于選哪一個特點為“傾訴點”則應(yīng)具體情況具體分析。如康師傅冰紅茶的廣告就以“冰力十足”作為宣傳的重點，而形象代言人任賢齊在人們心中的形象也正好符合，加之動感十足的表演和節(jié)奏明快的《冰力十足》廣告歌更使這一主題得以更好的展示，收到了好的廣告效果，在最近的CCTV觀眾最喜歡的廣告評比中一直處于領(lǐng)先的位置。如果前面我們所提的廣告是以“女性提高自己生活質(zhì)量”為宣傳點的話，不但不會遭到男性的反感，反而會得到他們的大力支持，哪個男人不希望自己所愛的女人生活幸福呢？其次就是在表現(xiàn)的方式方法上應(yīng)符合企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，在當(dāng)今日趨激烈的市場競爭中愈發(fā)顯得重要。目前大多數(shù)的企業(yè)把主要精力都放在產(chǎn)品廣告上，而做這類廣告時，不能把單純追求短期內(nèi)商品銷售量的增長作為唯一的目的，還應(yīng)該注重與目標(biāo)受眾之間的信息和情感溝通，追求他們對本企業(yè)的文化理念及視覺形象的認(rèn)可，努力增強他們對企業(yè)的好感，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是十分好處的。所以在產(chǎn)品廣告的制作風(fēng)格上就應(yīng)該與企業(yè)形象相一致，盡量從不同的角度來表現(xiàn)出這種企業(yè)形象，這樣才能擴大企業(yè)在社會上的影響，提高企業(yè)的整體知名度和美譽度。“女性私人理療空間”應(yīng)該是女人釋放心中郁悶、傷感或苦惱并重新找回自信和美麗及活力的一個溫馨放松的場所，并不是教女性如何排斥男性的課堂，這種表現(xiàn)方式與她應(yīng)有的企業(yè)形象是不相符的。IBM為了在消費者心中樹立“IBM就是服務(wù)”的企業(yè)形象，其廣告也多是集中與“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”或“顧客滿意度”這些方面做創(chuàng)意，而不是強調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)量如何。還有“海爾，真誠到永遠(yuǎn)”的廣告，突出的家電大王“以誠為本”的企業(yè)形象，獲得消費者的信任。
二、從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮企業(yè)應(yīng)更注重廣告的社會效果
廣告的社會效果指的是廣告刊播以后對社會某些方面產(chǎn)生的影響。現(xiàn)實可以證明，人們的消費觀念、生活方式、消費心理、倫理道德、社會風(fēng)俗等均要受到廣告不同程度的影響，而且這種影響是潛移默化的，它的作用范圍大、顯效時間長、影響程度更深。所以企業(yè)在產(chǎn)品廣告創(chuàng)意時應(yīng)當(dāng)注意不能違背大眾的道德水準(zhǔn)和價值觀念，應(yīng)該是提倡一種積極向上的健康觀念，不能與社會的消費觀念和道德規(guī)范相背離，否則就會導(dǎo)致企業(yè)的社會聲譽下降，這不但會影響某一種產(chǎn)品的銷售，而且由于違背了社會所肯定的觀念就會引起公眾的反感，從而影響到企業(yè)的其他產(chǎn)品的銷售，破壞企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和效益。
我國的《廣告法》中就規(guī)定，“廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有利于人民的身心健康，促進(jìn)商品和服務(wù)質(zhì)量的提高，保護(hù)消費者的合法權(quán)益，遵守社會公德和職業(yè)道德，維護(hù)國家的尊嚴(yán)和利益。”在廣告中不得有“妨礙社會公共秩序和違背社會良好風(fēng)尚”、不得有“含有迷信、丑惡的內(nèi)容”以及“含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容”；不得“妨礙環(huán)境和自然資源保護(hù)”。所以企業(yè)在廣告中表現(xiàn)產(chǎn)品特點時切記一定不能違反《廣告法》的有關(guān)內(nèi)容。否則就會影響企業(yè)在社會上的聲譽，使企業(yè)在消費者心中的地位下降。表面上看注重廣告的“社會效果”不如“經(jīng)濟(jì)效果”對提高產(chǎn)品銷售額的作用明顯，但實際上所起到的作用卻是很大的，也就是說“最不商業(yè)的，才是最商業(yè)的”，這對于企業(yè)未來產(chǎn)品銷售額的提高將能起到長久的作用。
三、注重廣告的心理效果、以情動人、拉近與消費者的心理距離
廣告的心理效果是指廣告所引起的廣告受眾的心理反映，如產(chǎn)品知名度的提高，顧客消費觀念的轉(zhuǎn)變，對企業(yè)好感的增加或某些誤解和疑慮的消除等。成功的廣告能使消費者的情緒受到感染，一旦他們從心底認(rèn)可了你的產(chǎn)品，從“感動”到“行動”就只是時間問題了。所以企業(yè)在產(chǎn)品宣傳中未必要以“直白”的口吻表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)劣，可以通過迂回的方式來說，在廣告的制作中盡量多加些“軟性內(nèi)容”以感性的方式去接近消費者，而“硬性內(nèi)容”可以適當(dāng)少些，這也是發(fā)達(dá)國家廣告設(shè)計趨勢。如“南方芝麻糊”的電視廣告，用充滿溫情的畫面把人帶回了童年和故鄉(xiāng)，使人割舍不斷的親情油然從心底而生，從而對企業(yè)有了深的印象和感情，并且這種情感或情緒會影響他們對品牌的選擇，特別是選擇寶石、時裝、化妝品等帶有情感色彩的產(chǎn)品時，更會受情感方面因素的影響，所以針對這些產(chǎn)品進(jìn)行廣告時，就要強調(diào)溫馨、趣味、喜歡、悲哀、成功等感情方面的表示，以達(dá)到好的效果。
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廣告宣傳的“切入點”首先是能真實、確切的反映該產(chǎn)品的特點或風(fēng)格。一個產(chǎn)品的特點可以是多個的，既可以與同類的其他產(chǎn)品相比較，也可以與作用相同的不同類的產(chǎn)品比較，至于選哪一個特點為“傾訴點”則應(yīng)具體情況具體分析。如康師傅冰紅茶的廣告就以“冰力十足”作為宣傳的重點，而形象代言人任賢齊在人們心中的形象也正好符合，加之動感十足的表演和節(jié)奏明快的《冰力十足》廣告歌更使這一主題得以更好的展示，收到了好的廣告效果，在最近的CCTV觀眾最喜歡的廣告評比中一直處于領(lǐng)先的位置。如果前面我們所提的廣告是以“女性提高自己生活質(zhì)量”為宣傳點的話，不但不會遭到男性的反感，反而會得到他們的大力支持，哪個男人不希望自己所愛的女人生活幸福呢？其次就是在表現(xiàn)的方式方法上應(yīng)符合企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，在當(dāng)今日趨激烈的市場競爭中愈發(fā)顯得重要。目前大多數(shù)的企業(yè)把主要精力都放在產(chǎn)品廣告上，而做這類廣告時，不能把單純追求短期內(nèi)商品銷售量的增長作為唯一的目的，還應(yīng)該注重與目標(biāo)受眾之間的信息和情感溝通，追求他們對本企業(yè)的文化理念及視覺形象的認(rèn)可，努力增強他們對企業(yè)的好感，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是十分好處的。所以在產(chǎn)品廣告的制作風(fēng)格上就應(yīng)該與企業(yè)形象相一致，盡量從不同的角度來表現(xiàn)出這種企業(yè)形象，這樣才能擴大企業(yè)在社會上的影響，提高企業(yè)的整體知名度和美譽度。“女性私人理療空間”應(yīng)該是女人釋放心中郁悶、傷感或苦惱并重新找回自信和美麗及活力的一個溫馨放松的場所，并不是教女性如何排斥男性的課堂，這種表現(xiàn)方式與她應(yīng)有的企業(yè)形象是不相符的。IBM為了在消費者心中樹立“IBM就是服務(wù)”的企業(yè)形象，其廣告也多是集中與“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”或“顧客滿意度”這些方面做創(chuàng)意，而不是強調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)量如何。還有“海爾，真誠到永遠(yuǎn)”的廣告，突出的家電大王“以誠為本”的企業(yè)形象，獲得消費者的信任。
二、從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮企業(yè)應(yīng)更注重廣告的社會效果
廣告的社會效果指的是廣告刊播以后對社會某些方面產(chǎn)生的影響。現(xiàn)實可以證明，人們的消費觀念、生活方式、消費心理、倫理道德、社會風(fēng)俗等均要受到廣告不同程度的影響，而且這種影響是潛移默化的，它的作用范圍大、顯效時間長、影響程度更深。所以企業(yè)在產(chǎn)品廣告創(chuàng)意時應(yīng)當(dāng)注意不能違背大眾的道德水準(zhǔn)和價值觀念，應(yīng)該是提倡一種積極向上的健康觀念，不能與社會的消費觀念和道德規(guī)范相背離，否則就會導(dǎo)致企業(yè)的社會聲譽下降，這不但會影響某一種產(chǎn)品的銷售，而且由于違背了社會所肯定的觀念就會引起公眾的反感，從而影響到企業(yè)的其他產(chǎn)品的銷售，破壞企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和效益。
我國的《廣告法》中就規(guī)定，“廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有利于人民的身心健康，促進(jìn)商品和服務(wù)質(zhì)量的提高，保護(hù)消費者的合法權(quán)益，遵守社會公德和職業(yè)道德，維護(hù)國家的尊嚴(yán)和利益。”在廣告中不得有“妨礙社會公共秩序和違背社會良好風(fēng)尚”、不得有“含有迷信、丑惡的內(nèi)容”以及“含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容”；不得“妨礙環(huán)境和自然資源保護(hù)”。所以企業(yè)在廣告中表現(xiàn)產(chǎn)品特點時切記一定不能違反《廣告法》的有關(guān)內(nèi)容。否則就會影響企業(yè)在社會上的聲譽，使企業(yè)在消費者心中的地位下降。表面上看注重廣告的“社會效果”不如“經(jīng)濟(jì)效果”對提高產(chǎn)品銷售額的作用明顯，但實際上所起到的作用卻是很大的，也就是說“最不商業(yè)的，才是最商業(yè)的”，這對于企業(yè)未來產(chǎn)品銷售額的提高將能起到長久的作用。
三、注重廣告的心理效果、以情動人、拉近與消費者的心理距離
廣告的心理效果是指廣告所引起的廣告受眾的心理反映，如產(chǎn)品知名度的提高，顧客消費觀念的轉(zhuǎn)變，對企業(yè)好感的增加或某些誤解和疑慮的消除等。成功的廣告能使消費者的情緒受到感染，一旦他們從心底認(rèn)可了你的產(chǎn)品，從“感動”到“行動”就只是時間問題了。所以企業(yè)在產(chǎn)品宣傳中未必要以“直白”的口吻表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)劣，可以通過迂回的方式來說，在廣告的制作中盡量多加些“軟性內(nèi)容”以感性的方式去接近消費者，而“硬性內(nèi)容”可以適當(dāng)少些，這也是發(fā)達(dá)國家廣告設(shè)計趨勢。如“南方芝麻糊”的電視廣告，用充滿溫情的畫面把人帶回了童年和故鄉(xiāng)，使人割舍不斷的親情油然從心底而生，從而對企業(yè)有了深的印象和感情，并且這種情感或情緒會影響他們對品牌的選擇，特別是選擇寶石、時裝、化妝品等帶有情感色彩的產(chǎn)品時，更會受情感方面因素的影響，所以針對這些產(chǎn)品進(jìn)行廣告時，就要強調(diào)溫馨、趣味、喜歡、悲哀、成功等感情方面的表示，以達(dá)到好的效果。
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